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Fachliches Wissen ist mehr wert, als soziale Kompetenz.

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Ich finde, dass ich ein selbstbewusster Mensch bin.

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Ich lese regelmäßig Bücher, höre Podcasts und bilde mich weiter.

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Wegen meiner fachlichen Kenntnisse habe ich in vielen Situationen Vorteile.

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Ich habe die Fähigkeit meine Kunden zu motivieren und sie zum Kauf zu animieren.

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Mir liegt es am Herzen, dass das Unternehmen in dem ich arbeite erfolgreich ist.

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Ich bin ein zielstrebiger Mensch und niemand kann mich von meinem Weg abbringen.

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Derjenige mit der meisten Energie setzt sich immer durch.

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Ist mein Gesprächsziel definiert und festgelegt?

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Kenne ich das letzte Gespräch mit dem Kunden? Weis ich, wie es verlaufen ist? Habe ich alle Dinge erledigt?

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Kenne ich die Bestandteile der Vorbereitung zu einem Kundenbesuch?

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Habe ich mich bereits auf eventuelle Einwände vorbereitet?

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Habe ich mir immer meine Top Produkt Argumente im Vorhinein aufgeschrieben und kenne Sie auch auswendig?

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Notiere ich mir immer die Informationen meines Kunden und schreibe Sie danach in mein CRM oder in einen Besuchsbericht?

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Kenne ich alle meine Entscheider für mein Produkt oder meine Dienstleistung?

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Bin ich immer auf eventuelle Strategien meines Gegenübers vorbereitet?

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Erkenne ich immer alle Verkaufssignale meines Kunden?

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Weis ich immer, welchen Bedarf der Kunde tatsächlich hat?

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Weis ich immer, wie ich das Gespräch eröffne?

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Wie fit bin ich, in aller Kürze die Vorteile darzustellen, die der Kunde bei einer Annahme meines Angebots haben wird?

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Wie steht es mit meiner Fähigkeit, Einwände und Widerständen zu entkräften?

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Plane ich meine Woche immer genau durch?

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Kenne ich die wichtigsten Phasen in der Struktur eines Verkaufsgesprächs?

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Mache Ich im Verkaufsgespräche auch einmal eine Pause und sage nichts?

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Im Nachgang lassen ich mir das Gespräch Revue passieren und decke so eventuelle Schwächen und Verbesserungspotenzial für mich auf.

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Habe ich mir einen individuellen Gesprächsleitfaden für mich erstellt?

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Weis ich, wie ich meinem Gegenüber ein gutes Gefühl nach dem Verkauf vermittele?

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Wie gut kenne ich Einwand- und Argumentationstechniken?

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Achte ich immer auf meine Körpersprache im Verkaufsgespräch?

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Weis ich, welcher Kundentyp mir gegenüber sitzt und kenne ich die Behandlung hierzu?

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Thema Bestandskundenpflege: Habe Ich meine Kunden nach der A,B,C Analyse schon kategorisiert?

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Kann ich mich immer bei Preiserhöhungen durchsetzen?

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Wie gut gehe ich bei einer Kaltakquise vor?

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Weis ich mich nach einem nicht so erfolgreichen Tag auch einmal selbst zu motivieren?

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Kann ich auch mal Nein zu meinem Kunden sagen?

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